Joel Calata
EditorEl mercado del lujo en Asia está experimentando una transformación notable con marcas locales ganando terreno frente a las tradicionales casas europeas, un ejemplo destacado de esta tendencia es una marca de joyería china que ha sido apodada la "Hermès del oro" por su enfoque en la exclusividad, el diseño artesanal y la herencia cultural de sus creaciones.
Fundada en 2009 por Xu Gaoming y establecida como marca en 2016, Laopu Gold ha emergido como un fenómeno en el mercado de lujo chino que se distingue por el uso de oro puro al 99% y diseños inspirados en las dinastías Ming y Qing, incorporando elementos del budismo, taoísmo y motivos tradicionales chinos.
Esta combinación de artesanía tradicional y estética contemporánea ha resonado profundamente con los consumidores chinos que buscan productos que reflejen su identidad cultural y ofrezcan valor duradero, ya que, a diferencia de otras joyerías que venden productos basados en el peso del oro, Laopu Gold adopta un modelo de precios fijos, destacando el valor del diseño y la artesanía.
Esta estrategia ha permitido a la marca mantener márgenes brutos de aproximadamente el 40%, superando significativamente a competidores como Chow Tai Fook y Lao Feng Xiang. Con solo 38 tiendas en China, ubicadas en centros comerciales de lujo, Laopu Gold ha creado una experiencia de compra exclusiva que atrae a una clientela de alto poder adquisitivo.
Pero no es sólo el oro lo que brilla, sino que también, tras la pandemia, los consumidores en China buscan objetos de lujo que ofrezcan no sólo un estatus socail, sino también un sustento espiritual... esta tradicional caja del dragón y el fénix tiene un significado auspicioso; también ofrece este tipo de sustento espiritual.
Lo que la hace diferente de occidente
A diferencia de otras joyerías dentro del marcado del lujo que ajustan sus precios según el valor del oro en el mercado, Laopu Gold mantiene un modelo de "precio fijo", permitiéndole cobrar una prima significativa por el diseño.
Un ejemplo de ello es su colgante en forma de calabaza, símbolo de buena fortuna en la cultura china: contiene 24.4 gramos de oro y se vende por más de 29,000 yuanes (unos 3,500 euros), aproximadamente 1,200 yuanes por gramo, superando el precio estándar de 700 yuanes por gramo.
Pero no sólo eso: Laopu Gold ha sabido capitalizar el creciente interés de los consumidores chinos por productos que reflejen su herencia cultural. Sus diseños incorporan símbolos tradicionales, como dragones y fénix, y técnicas artesanales ancestrales, ofreciendo no solo una joya, sino una pieza con significado espiritual y cultural lo que representa no sólo una herencia en valor económico para futuras generaciones.
A diferencia de marcas conocidas como Tiffany y Cartier que exploran referencias históricas y culturales de China sólo en colecciones temporales para celebrar el Nuevo Año Lunar, Laopu propone en sus diseño la inspiración atemporal de su cultura, haciendo que estos diseños sean más atractivos para las mujeres, principales compradoras de sus productos.
Es gracias al auge del consumo del oro que, para muchos, representa una compra razonable dentro del mercado de los accesorios de lujo, aunque para algunos, el precio pareciera desorbitado, sin embargo, todo depende desde la perspectiva desde donde se mire: con la mayoría de clientes que pueden permitirse artículos de Chanel y Miu Miu, para ellos, en comparación con arcas como Van Cleef & Arpels y Buccellati, Laopu resulta ser toda una ganga.
Su impacto local con mira internacional
En 2024, Laopu Gold reportó ventas cercanas a los 10 mil millones de yuanes, casi triplicando sus ingresos respecto al año anterior, pero no sólo eso: la marca también ha experimentado un aumento significativo en su valor de mercado, con su cotización en la Bolsa de Hong Kong multiplicándose por más de diez desde su salida a bolsa en junio de 2024.
Este éxito ha impulsado planes de expansión internacional, con la apertura de una nueva boutique en Hong Kong y planes para ingresar al mercado de Asia, específicamente en Singapur.
Aunque Laopu navega en un entorno altamente competitivo y su liquidez se ve comprometida por su alto volumen de inventario (lo que llevó a la suspensión de pedidos anticipados en mayo para optimizar el suministro), la robusta actuación de sus acciones en Hong Kong sugiere un futuro prometedor para convertirse en un jugador clave o una de las primeras marcas de lujo en el competitivo mercado de joyería chino.
Fotos de Weibo
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